Dans nombre de réseaux, après l’enthousiasme du départ, vient le temps des désillusions et du non respect des engagements pris par certains membres
Gérard Aubin est aux réseaux d'entreprises ce que Bison Futé est aux réseaux routiers. Après avoir créé son propre cabinet européen de consultants...
Aucun commerçant, même isolé, n'est vraiment « indépendant » : il dépend de ses clients, de son personnel, de ses fournisseurs, de son banquier, de son inspecteur des impôts
Tous les dirigeants d'entreprises rencontrent les mêmes problèmes : aller à l'essentiel, obtenir des résultats concrets, gagner du temps, répondre à de multiples sollicitations, faire les bons choix, etc.
L'existence d'un réseau international renforce l'attractivité de l'entreprise
Un réseau informé et motivé Quand le réseau créé sa marque, les membres doivent être informés des objectifs, des modalités d’utilisation de la marque.
Le GIE ne peut être transformé en une nouvelle structure juridique sans être dissous. Il perd alors sa personnalité morale et ses biens sont répartis entre les membres.
Pour toutes les prestations de service, le problème du prix est empreint de subjectivité. Cette subjectivité est d’autant plus grande que la relation entre les parties est de longue durée comme c’est le cas dans la franchise.
L'étude réalisée à l’occasion du « Salon de la franchise et du commerce organisé » apporte les réponses à cette question.
Votre activité fonctionne très bien sur un point de vente ? Bravo ! Mais peut-elle être reproduite par un réseau d’entrepreneurs ? Bref, votre business est-il « franchisable » ?
La franchise, une sécurité pour se lancer dans le commerce? Oui... à condition de frapper à la bonne enseigne! Ce qui est presque toujours le cas. Mais les déconvenues existent.
C'est entendu: l'intérêt de la franchise est d'offrir un filet de sécurité pour les néophytes. Attention, toutefois: ce système ne constitue tout de même pas une assurance tous risques!
Tous les dirigeants et acteurs de la distribution cherchent à conquérir de nouvelles parts de marché rentables avec trois conséquences majeures
Que font vraiment les commerciaux des fabricants pour que le distributeur vende plus et donc achète plus ?
Aujourd'hui, pour prendre des parts de marché, il faut, en plus de bons produits, donner de la valeur ajoutée humaine à travers le service et la relation client. Comment ?
Quel est le point commun entre un syndicat professionnel, un GIE de SSII, une plate-forme d’intermédiation, une association de consultants, un club d’entrepreneurs ?
Faire cohabiter canaux de distribution externes et force de vente intégrée est chose possible. À condition que chacun n’empiète pas sur les plates-bandes de l’autre.
Prospecter dans le dur, c’est épuisant. Tous les chefs d’entreprises le savent, mieux vaut savoir utiliser son carnet d’adresses. Mais comment transformer votre répertoire en véritable moteur de développement commercial ? Découvrez les méthodes des consultants qui réussissent.