Management des réseaux

Gestion dans les réseaux

Spécial franchise

Comment rapprocher
des réseaux ?

Mathieu ROLLAND, Directeur général

Interview : Mocas prod, 5'44"

 

Quel management spécifique aux réseaux d'indépendants

Dans nombre de réseaux, après l’enthousiasme du départ, vient le temps des désillusions et du non respect des engagements pris par certains membres 

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"Réussir en réseau : ceux qui le veulent trouvent des moyens, ceux qui ne le veulent pas trouvent des excuses"

Gérard Aubin est aux réseaux d'entreprises ce que Bison Futé est aux réseaux routiers. Après avoir créé son propre cabinet européen de consultants...

 

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Le groupement un compromis incontournable pour le commerçant indépendant ?

Aucun commerçant, même isolé,  n'est vraiment « indépendant » : il dépend de ses clients, de son personnel, de ses fournisseurs, de son banquier, de son inspecteur des impôts

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Les comparaisons de gestion,
ça paye !!

Jean Luc CHASSENET, Président

Interview : Mocas prod, 4'37"

 

Le « benchmarking » entre dirigeants d’un même métier ça paye…

Tous les dirigeants d'entreprises rencontrent les mêmes problèmes : aller à l'essentiel, obtenir des résultats concrets, gagner du temps, répondre à de multiples sollicitations, faire les bons choix, etc.

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Augmenter la valeur de l'entreprise

L'existence d'un réseau international renforce l'attractivité de l'entreprise

 

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réseaux

Comment gérer au mieux la marque ?

Un réseau informé et motivé Quand le réseau créé sa marque, les membres doivent être informés des objectifs, des modalités d’utilisation de la marque.

 

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place

Points de vue d’experts Limites et contraintes du statut GIE

Le GIE ne peut être transformé en une nouvelle structure juridique sans être dissous. Il perd alors sa personnalité morale et ses biens sont répartis entre les membres.

 

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La redevance dans les franchises : cause de conflits destructeurs ou source de progrès rentables ?

Pour toutes les prestations de service, le problème du prix est empreint de subjectivité. Cette subjectivité est d’autant plus grande que la relation entre les parties est de longue durée comme c’est le cas dans la franchise.

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Pourquoi ne s’appellent-ils pas « Franchiseurs », alors qu’ils en ont tous les ingrédients

L'étude réalisée à l’occasion du « Salon de la franchise et du commerce organisé » apporte les réponses à cette question.

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place

Mon commerce marche bien, mais peut-il devenir une franchise ?

Votre activité fonctionne très bien sur un point de vente ? Bravo ! Mais peut-elle être reproduite par un réseau d’entrepreneurs ? Bref, votre business est-il « franchisable » ?

 

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express

Franchise, gare aux désillusions !

La franchise, une sécurité pour se lancer dans le commerce? Oui... à condition de frapper à la bonne enseigne! Ce qui est presque toujours le cas. Mais les déconvenues existent.

 

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Franchises, les pièges à éviter

C'est entendu: l'intérêt de la franchise est d'offrir un filet de sécurité pour les néophytes. Attention, toutefois: ce système ne constitue tout de même pas une assurance tous risques!

 

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Relations fabricants distributeurs

 

Evolution du management des réseaux de distribution

Tous les dirigeants et acteurs  de la  distribution cherchent à conquérir de nouvelles parts de marché rentables avec trois conséquences majeures

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Fabricants et importateurs : 5 bonnes pratiques pour renforcer l’efficacité de votre réseau de distribution

 Que font vraiment les commerciaux des fabricants pour que le distributeur vende plus et donc achète plus ?

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Le management par consensus des relations fabricants-distributeurs est-il possible ?

Aujourd'hui, pour prendre des parts de marché, il faut, en plus de bons produits, donner de la valeur ajoutée humaine à travers le service et la relation client. Comment ?

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réseaux

Les différents types de réseaux

Quel est le point commun entre un syndicat professionnel, un GIE de SSII, une plate-forme d’intermédiation, une association de consultants, un club d’entrepreneurs ?

 

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Stratégie multicanal : A chacun son rôle

Faire cohabiter canaux de distribution externes et force de vente intégrée est chose possible. À condition que chacun n’empiète pas sur les plates-bandes de l’autre.

 

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place

99 % des efforts de prospection dans le dur n’apportent pratiquement pas de résultat

Prospecter dans le dur, c’est épuisant. Tous les chefs d’entreprises le savent, mieux vaut savoir utiliser son carnet d’adresses. Mais comment transformer votre répertoire en véritable moteur de développement commercial ? Découvrez les méthodes des consultants qui réussissent.

 

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