• Quelles sont les spécificités du management de la chaîne de commercialisation ?

• Comment les distributeurs jugent-ils la contribution des fabricants ?

• Les commerciaux des fabricants savent vendre, savent-ils faire revendre ?
  

• Quels sont les 9 facteurs clés de la fidélisation des distributeurs ?

• Quelle est l’évolution des marchés de distribution ?
• Comment un fabricant peut-il gérer la concurrence entre canaux et entre réseaux ?

Cette conférence est construite « sur mesure » en fonction de la situation de marché des participants.

Elle est très participative et peut intégrer des témoins présents ou enregistrés et être suivie d’un séminaire de réflexion stratégique.

• Entreprises industrielles

• Sociétés de service

• Réseaux de distributeurs
  

• Organisations professionnelles

• Grandes écoles et universités ...